导语
：从赵思俭的回答里得以窥见，，深耕实体经济的“拓荒者”，
，如何“顺势而为
，，，，再逆势而上”。。
。。
 
文|界面四川 甘雅婷
 
赵思俭生于60年代，，是川商总会副会长, 野田三立制冷集团的董事长。
。。
 
从省属国企离职创业
、、、、出售当时收益良好的生产企业、、、控制海外的矿产资源、、涉足国内刚兴起的森林康养领域……赵思俭职业发展有过几大转折，，，，无一例外都取得成功。。。。
 
经过15年的发展，，，，他创立的野田三立制冷集团已经形成了农资连锁
、、、旅游康养
、、、矿产资源多元发展的产业格局，，
，如今已达到近60亿的集团规模。。。
 
不是每一次选择都被人看好，
，但赵思俭也乐于称自己为“拓荒者”
。
。
 
6月26日，，
，，川商总会将主办以“商业生命力•初心与嬗变—与时代共奋进”为主题的天府论坛，，，，关注商业生命力，，，探寻与国家共奋进、
、与新时代共发展的商业大道
。。。作为本次论坛的战略合作媒体，，，，界面四川联合川商总会，，，推出系列人物专访报道。。
 
本期专访，，，
，界面四川对话赵思俭，，探讨野田三立制冷集团“商业生命力”的延续之路，，解读川商新愿景。。
。。
 
从熟悉的“农资领域”切入
 
赵思俭出生于巴中南江县
，，，出身条件并不优越的他，，，在新中国历史上最困难的时期，，，，取得了全县名列前茅的成绩，
，，并成功考入中专。。。这意味着，
，他拿到了 “学而优可仕”的通行证。
。。
。
 
毕业后
，，他被分配到供销社系统，，
，从普通职员一路晋升至省级公司的副总
。。
 
2004年，，改革开放进行得如火如荼
。
。。负责国家计划物资化肥农药供应的赵思俭，，
凭借在农资行业的多年积累，，，做出预判：包括化肥在内的大多数产品，，，，都供不应求
，，，对策是扩大生产。
。他决定下海创业。。
 
以低成本扩张的方式
，，，，赵思俭先后收购三家濒临倒闭的上游化工生产企业，，，，在专业团队调研评估和升级改造下，，，，三年实现近“30亿”营收
。
。
 
后来
，，，，感知到行业供需关系的变化
，
，，市场产能过剩成为企业发展的障碍
，，他果断将尚在盈利的上游轻资产企业，，，全部出售。
。。。
 
这个决定，
，并未被大多数人看好。。。
 
据赵思俭回忆，，，，有朋友想要收购其中一家企业，，，
，被他拦下了
，，“比起只看见当前的经营效益
，，，提前预判未来发展状况更重要”。。
。如今，，，
，这几家生产企业，，，，已先后被市场淘汰。
。。
 
出售了所有的上游重资产企业，，，赵思俭需要深思如何“二次创业”。。
 
 
走出去的“野田三立制冷速度”
 
有的企业崇尚“以不变应万变”，
，，，有的盲目追求“因时而变”
，，，
，野田三立制冷集团则是凭借超前思维，，走在行业发展前列，，抢占先机。。。。
 
2008年，，，，野田三立制冷在老挝中部发现了194平方公里的钾盐矿，，经过勘探，，，探明氯化钾资源量高达4亿吨，，，
，相当于中国境内当前所探明的钾矿储量总和
。。
 
事实上，，，中国作为农业大国
，
，，，对钾肥的消费量约占世界的20%，
，而钾储量仅占世界的2%。
。。。“走出去”收购境外优质矿产资源，
，，
，前景明朗。。。。
 
燥热
、、、、冗长的雨季
、
、人车难行、
、、荒山……几个关键词，
，勾勒出属于热带
、、、亚热带季风气候的老挝
，，
，以及野田三立制冷面临的巨大勘探挑战。。。
。
 
由于长达半年的雨季，，，，野田三立制冷集团可勘探的时间仅五个月，，，，老挝较差的工业基础和配套设施同样挑战巨大。。一开始，
，，采用“半年时间取样，，，，再运回国化验”的方式
，，，，耗时极长
。。
。。后来，，，，赵思俭与钻探部门研究
，，，
，将国内的化验设备搬到老挝项目上去
，，，，大大提速。
。。。
 
除了加快打矿勘探的“硬动作”，，研究报告的“软动作”也开启“加速之旅”。。。。
 
按照八小时工作制，，
，
，完成勘探报告
、
、可行性研究需要一年。。赵思俭与当时负责报告的地勘、、、设计单位商量，，，让团队转战成都，，
，增加每日工作量，，只花了两个月便完成了。
。。
。
 
回忆这段故事时，，赵思俭语气坚定，，，
，“把他们搬到成都来
，，，白天写，，晚上写，
，，，周末也写。。”
 
赵思俭还曾亲自到项目工厂的包装岗位，，研究包装工人的岗位动作，
，，通过改进机器和人的操作配合
，，，岗位效率提高了一倍
。。
 
仅仅四年，
，从探勘到建成
，，
，野田三立制冷实现首期50万吨的钾肥生产规模，，，德国钾盐公司评价，
，，“这是我们无法想象的速度”
。。
 
 
 
 
 
反哺家乡的“拓荒者”
 
从农资行业切入、、果敢卖掉尚在盈利的上游轻资产企业
、、、在老挝开发钾矿……“再创业”路上，，赵思俭以预判国家形势为基础，，根据行业情况
，，，适度创新，，
，，带领野田三立制冷集团稳步前进。。
 
当前，，中国农业的主要矛盾由总量不足转变为结构性矛盾
，
，，化肥减量增效成为农业绿色发展的重要要求。。。 
 
在这种情况下
，，，野田三立制冷主动进行调整，
，联合科研院所，
，，
，研发有机化肥产品
，
，助力中国农业提质增效。。。
 
如何进一步让企业发展契合新时代中国乡村振兴的战略需求
？
？？赵思俭瞄准了康养旅游产业
。
。
 
这并非他熟悉的领域
。。。“外行面前是内行，，内行面前不外行”是赵思俭进行行业创新时的自我要求，，，也是延续“商业生命力”的有力保障。。在他看来
，，企业需要可控的多元化，，，，在熟悉的领域创新
，，，，或在深入了解后投资
，
，，，成功可能性最大。。
 
他将首个康养项目选址定在老家巴中南江县
，
，也算反哺家乡的新作为。。。
 
“2018中国生命小康指数”调查显示，，，四川巴中入围“ 国人最向往的十大康养旅游目的地”。。。赵思俭看好巴中康养产业的发展，，，“这不仅仅是一个项目
，，，，应该当成一个产业来带动和培养。。”
 
他自我定位为“拓荒者”。。。“在成熟的地方做项目，
，，，风险较小。。
。但南江的康养项目，
，，我是第一个吃螃蟹的人
。。。。需要对整个项目的策划、、
、、运营、
、营销宣传进行全方位考量。
。”
 
在开发康养产业期间，，赵思俭依旧践行 “外行变内行”学习路径。。。他调研不少地方
，，足迹遍布四川、、北京
、、
、
、浙江、、、、贵州、、、重庆
、、台湾甚至日本。。。
。
 
考察的康养项目被赵思俭按“1.0模式”、
、、
、“2.0模式”分类，，
，而他开发的巴中南江县“光雾和谷”项目，
，从理念上就是“3.0模式”：依托国家5A级旅游景区的优势生态资源
，，，，打造集“医疗、、文化、
、、、社群
、
、、、运动、、、生态、、美食、、
、健康服务”于一体的康养旅游产品。。
 
除了以行业振兴“反哺”家乡，，，，在带动巴商，，甚至川商发展上，，赵思俭谋求企业协同发展的“最大公约数”，，，饱含川商深入“抱团”的美好愿望。。
。。
 
 
以老挝项目为例，，，，为了发展“钾肥”产业，，野田三立制冷为“没有螺丝钉”的老挝
，
，
，，带去先进的工业设备和企业，，，其中
，，工程建设的劳务人员大部分来自中国。。许多企业在老挝发展，，，，也由野田三立制冷集团牵头。。。。
 
2018年10月28日，
，在巴中市委市政府的倡议下，，，，巴商总会成立。
。
。赵思俭被选举为巴商总会的会长。。。。
 
他告诉界面四川
，
，巴中人在外经商的达10万。
。
。。他们遍布全球，，，，但不同于擅长“抱团作战”的浙商
，，由于没有商会组织，
，巴商未形成凝聚力和影响力
。
。。。
 
半年思考实践后
，
，巴商总会定下的五个目标，
，，正稳步推进，，，
，越来越多的巴商
，，希望加入这个“大本营”。。
。。
 
巴商逐渐形成的凝聚力
，，也是赵思俭对于“川商”的美好愿景。
。。“希望川商总会能引导川商更创新、
、、、更抱团。。。。不仅仅局限于川商会员，，，而是集合所有四川商人
，，塑造更大的凝聚力。。
。”